نویسنده : محمد محبوبی | نظرات (0)
وقتی افراد به وب سایت شما می آیند ، اغلب اولین صفحه ای که روی آن می نشینند و می بینند ، صفحه اصلی شما است.
با توجه به اینکه 63٪ از بازاریابان گفتند تولید سرنخ یکی از مهمترین چالشهای آنهاست ، قطعاً شما می خواهید از این صفحه ، یکی از بالاترین صفحات مشاهده شده در سایت خود ، بهره ببرید.
تلاش برای تعیین اینکه چه چیزی در این صفحه قرار گیرد می تواند طاقت فرسا باشد. چه باید بگوید؟ چه نوع ویژگی هایی باید داشته باشد؟
فرصتهای زیادی برای تولید سرب وجود دارد که در هنگام طراحی صفحه اصلی غالباً از دست می رود. یکی از راه های اطمینان از بررسی همه کادرها مشاهده این فیلم است:
اما مورد دیگر یادگیری با مثال است.
با توجه به این موضوع ، بیایید نگاهی به 11 شرکت بیندازیم که دارای صفحات خانگی تولید سرب عالی برای کمک به تجارت خود هستند.
1. پایگاه داده
databox-homepage.png
با شروع یکی از موارد دلخواه شخصی من ، Databox یک داشبورد شاخص عملکرد اصلی (KPI) است که داده ها را به صورت بلادرنگ برای مشاغل جذب می کند.
با این حال ، تا چند ماه پیش ، پیام های موجود در صفحه اصلی منعکس کننده واقعی فروش کسانی نبودند.
مدیر بازاریابی Databox ، توضیح می دهد که چگونه "در سالهای قبل ، Databox بیشتر به سمت مدیران و تحلیل گرانی که برای آنها در شرکت های سازمانی کار می کنند ، قرار گرفته بود ، و آنها را قادر می سازد که درک کنند که تجارتشان در هر زمان ، روی هر دستگاهی چیست - اما با تأکید زیادی بر روی تلفن همراه. "
فروش به شرکت های سازمانی دشوار به اثبات رسید ، بنابراین در اواسط سال 2016 ، این شرکت با انتخاب مدل freemium که به کاربران امکان ثبت نام و استفاده از محصول را به صورت رایگان می داد ، شروع به فروش عمده به بازار انبوه کرد.
چرا صفحه اصلی آنها کار می کند:
پیام رسانی مخاطبان خود را هدف قرار دهید. وقتی به پایین صفحه بروید ، بخشهای متناوبی را مشاهده خواهید کرد که با رایج ترین نقاط درد مخاطبان آنها صحبت می کند. ما به عنوان صاحبان مشاغل ، بازاریابان و رهبران فروش ، دائماً به موقع دچار مشکل می شویم و Databox از این احساس بهره می برد. همه ما می دانیم که برای تصمیم گیری آگاهانه که باعث فروش و بازاریابی می شود ، باید داده های خود را تجزیه و تحلیل کنیم ، اما چه زمانی می توانیم آنها را در روز جای دهیم؟
پیام رسانی پویا برای جلب توجه شما - سوال آغازین تغییر می کند و می پرسد "آیا می دانید بازاریابی امروز شما چگونه عمل می کند" و "آیا می دانید فروش امروز شما چگونه است؟"
یک انتخاب برای شروع فوری ، با متن فروش اضافی که به شما می گوید "برای همیشه رایگان".
نحوه بهبود:
انیمیشن را در پایین صفحه حذف کنید. من سئو چیست به سرعت صفحات را مرور می کنم و در حالی که این کار را در صفحه اصلی انجام می دهم تا درک کنم که محصول چه کاری انجام می دهد ، نیمی از اطلاعات را از دست می دهم زیرا هنوز در حال محو شدن است.
2. قفسه قرمز
RedShelf-homepage.png
در دنیای دیجیتالی که در حال گسترش است ، RedShelf کتابهای الکترونیکی را برای دانشجویان و ناشران فراهم می کند. بعد از شنیدن خبر RedShelf ، فکر کردم این نبوغ است اما نمی توانم کمک کنم اما نمی پرسم چرا یک ناشر کتاب درسی می خواهد کتاب الکترونیکی بفروشد؟ آنها 60٪ درآمد کمتری به ازای فروش هر کتاب می بینند.
با این حال ، RedShelf توانست با استفاده از مدل خود به ناشران کمک کند تا در دراز مدت پول بیشتری ببینند. از آنجا که نمی توان کتاب الکترونیکی را فروخت یا به دانش آموزان دیگر منتقل کرد ، "ناشران هر ساله با فروش کتاب ، بیشتر از زمانی که کتاب از کار می افتد یا نسخه دیگری برای تشویق دانش آموزان به خرید کتاب جدید به دست می آورند ، درآمد بیشتری کسب می کنند."
چرا صفحه اصلی آنها کار می کند:
پاک کردن تماس به عمل (CTA). من بلافاصله می دانم که چگونه یک عنوان را جستجو کنم و به صفحه ای هدایت می شوم که بتوانم کتاب را پیدا و خریداری کنم.
پیام رسانی را به ازای هر مخاطب جدا کنید. تلاش برای بازاریابی برای مخاطبان مختلف با نیازهای مختلف می تواند مشکل باشد. RedShelf کار بزرگی در بی نظمی نگه داشتن ناوبری خود و تجزیه و تحلیل روشن دلیل ناشران ، مدارس و دانش آموزان که محصول همه آن را می خواهند ، انجام می دهد.
گزینه های تماس را برای پشتیبانی و فروش جدا کنید. وقتی سعی می کنید از طریق چشم اندازهای فروش حرکت کنید ، هیچ چیز ناامیدکننده تر از دریافت یک سوال پشتیبانی نیست و مشتریان شما نیز می خواهند به سرعت به مشکلات خود پاسخ دهند. تشخیص آسان تماس با پشتیبانی در مقابل فروش برای هر دو طرف بسیار مهم است.
نحوه بهبود:
توجه بیشتری را به پرفروش ترین ها جلب کنید. عنوان و نویسنده را در زیر کتابهای الکترونیکی پرفروش اضافه کنید تا در مورد کتاب ها روشن تر شود. اعتماد به تصاویر روی جلد سخت است.
3. Evernote
evernote-homepage.png
دفترچه یادداشت دیجیتال Evernote به شما امکان می دهد افکار و یادداشت های خود را در چندین دستگاه همگام سازی کنید. من مدتی است که از این محصول استفاده می کنم و آن را دوست دارم. من می توانم روی کتابی که هنگام مسافرت می خوانم یادداشت بردارم و در جلسه باشگاه کتاب شرکت ما آنها را روی میز کار خود بکشم.
چرا صفحه اصلی آنها کار می کند:
پیام رسانی پویا قبل از جمله قهرمان ، "ملاقات با Evernote ، مغز دوم شما". به نظر می رسد ، پیام های مختلف در همان نقطه پیمایش می کنند تا کاربر را درگیر خود کند - "همه چیز را بخاطر بسپار. منظم باشید با هم موفق شوید. " پیام های ساده ای که به توضیح آنچه محصول شما را قادر می سازد انجام دهید ، کمک می کند.
ثبت نام آسان Evernote علاوه بر ثبت ایمیل و رمز ورود سنتی ، به کاربران این امکان را می دهد تا با حساب Google خود ثبت نام کنند